在丹麦，很多人都会把艾依达的产品认为是艺术家Poul Pava的艺术品。当这个艺术家线下的其他产品，比如杯子、碟子进入中国市场后，中国人也会产生同样的想法。尤其是在艾依达公司参与了丹麦中部大区-中国创新项目之后，他们倡议将Poul Pava为人熟知的艺术世界里的不同人物，变为实物。
-当然它还是我们可以销售的实物，现在我们给这个系列产品增添了人物和他们有点弯曲但没有烦恼、童真、童趣的世界。很明显，这对中国人对此很感兴趣。这给我们提供了一个不同的角度，激励我们看到机会，看到我们的中国客户对我们的产品感到满意，艾依达的首席财务官克劳斯·严森(Claus Jense)说道。
根据他和首席行政长官皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)所述, 这是中国人所看重的东西，可以在同类产品中带来竞争优势。
-市场上竞争很激烈，所以，我们需要更多的元素。我们在讲这个故事时，已经增加了内容。如果我们想直接看到, 这么做，能促进销售额增长多少，还为时过早。但我们可以感受到中国人喜欢“丹麦皇家“的童话故事。因为丹麦皇室在中国的知名度，比在德国还高，比如说，皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)表示。
对艾依达来说，关键的一点是要为产品发出声音。因为即使中国人喜欢，如果想在制造商的竞争中获得优势，就要付出更多的努力。
-毫无疑问，Poul Pava 世界系列产品非常有利于我们打开一扇新的大门。当我们这样说时，中国仍然是一个非常复杂的市场。所以，在我们敢说成功之前，必须开始认真努力，以创造持续的销售量，皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)说。
事实上，中国市场对艾依达来说并不陌生，我们在中国很久了，只是存在方式不一样。
-艾依达在中国已经进行了近40年的生产。但是这与在中国市场上销售产品却不尽相同。我们仍然致力于采用不同的方式传递产品信息。因此，拍摄微电影可以为我们在市场上扩大影响力，这在中国市场上是很有必要的。在中国，品牌的影响力很大，也会很持久-而且品牌的影响也将是全方位的。
我们的产品并不缺乏来自中国的兴趣。艾依达现在已经了解到产品将会吸引到中国客户，特别是来自Poul Pava大师的系列产品。所以，我们正在加强聚焦于中国市场，那里一直燃烧着热情之火。
-我们从一开始就为中国做了专门的产品设计，这是一个重要的前提。在中国做事情不能三心二意，中国人自己也不会这样。在中国我们开展了很多宣传活动，曾有一天，我们的孩子们在Poul Pava 世界活动中在一辆汽车上画满了绘画，P皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)说道。
从中国可以收获很多东西，但也面临很多挑战，皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)表示。
- 我们需要建立对中国的了解-如何能在对的城市，对的商店，获得对的货架空间？这很重要。获得市场信息和了解需要很多时间，所以我们现在已经和上海的一个销售团队建立起伙伴关系，目前看来，他们有能力运营一个欧洲品牌，并在中国市场上打开局面。
同时，艾依达在中国南部拥有子公司，现在必须有效管理公司中文网站的访问量和社交媒体，因为网站和社交媒体在中国市场具有举足轻重的地位。
克劳斯· 严森(Claus Jensen) 和皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)都相信，公司在中国营销方式上做的变化会给公司带来新的利润。
-Poul Pava世界的系列产品为我们的产品进入中国市场发挥了重要作用，但是面对中国时，我们的巨大挑战仍然是沟通。从空间上讲，在那里和不在那里有很大差别。不在那里的话，几乎什么都不会发生，皮特· 梅尔· 严森(Peter Maae Jensen)解释说。
当前，艾依达正在考虑应该在多大程度上开始生产更多生活便携类产品，其中也包括了便携式杯子，所以他们有信心和勇气面对中国市场。
-如果没有丹麦中部大区--中国创新项目，我们就不可能在拍摄宣传片和产品方面迈出这样一大步。没有拍摄电影短片的，Poul Pava世界系列产片的优势就无法体现，皮特· 梅尔· 严森 (Peter Maae Jensen)说。
艾依达一直坚信拍摄的概念，但也承认在市场上的竞争很激烈。他们叫“大孩子”，在丹麦语里是孩子和成人两个单词构成的。中国成人消费者很喜欢在内心保留童趣，艾依达公司幕后的两位工作人员解释道。在这方面，竞争也很残酷。
-芬兰的姆明, 日本的Hello Kitty, 迪士尼世界的角色等已经有很多。然而，我们相信艾依达会成功，克劳斯· 严森(Claus Jensen)说。
对您而言，什么时候算是实现了商业成功呢?
-当我们的产品在同一家店的销售量能够持续时。现在我们了解到我们的定位，人们在哪了解我们的品牌和Poul Pava世界系列产品。不断提高销售量不是因为我们去仅仅满足更多的需求，而是因为我们现在应该努力工作，不断开拓，皮特· 梅尔· 严森 (Peter Maae Jensen)总结道。
Claus Jensen, 财务部总监, 艾依达公司
+ 45 87 49 09 17 / cj@aida.dk
